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董事會 | 逆市突破打硬仗,危中有機向未來

發布時間:2021-11-01



為檢核2021年前三季度浩華地產代理事業部各項業務成果,總結經驗和教訓,探討最后一個季度以及未來幾年的工作方向和重點,2021年10月29日,集團特召開代理事業部第三季度工作會議,集團下屬各代理公司、商管公司、廣告公司、電商渠道公司的董事及總經理出席了本次會議,部分區域總經理列席。

在國家調控的影響下,房地產市場一直處于下行態勢。根據統計,中國的地產百強企業第三季度銷售額下滑32%。面對市場的巨大變化,浩華人“沒有選擇,只有應對”,與行業趨勢相對應,雖然浩華的第三季度銷售業績同樣也是過去十年來最差的一個季度,但是從全年的整體數據來看,很多公司逆市依然有所增長。其中天津公司同比增長33%,南京公司同比增長32%,合肥公司同比增長21%,廣州公司銷售業績和去年同期基本持平。

會議中各公司分別匯報了2021年前三季度的經營情況,對工作得失進行了復盤。各位董事就當前的市場環境下,我們應該采取的對策進行了討論。


會議認為

1、政策拐點已經出現,當前是黎明前的黑暗。

自去年下半年開始,國家對行業的調控逐步升級,到今年第三季度,其嚴厲程度史無前例,由此導致市場銷售大幅度下滑,土地賣不出去,開發商暴雷不斷,嚴重影響金融安全。從10月份開始,國家開始呵護房地產市場發展,調控政策開始放松??梢哉f,“政策底”已經顯現,“市場底”、“經濟底”、“盈利底”都將在隨后逐漸顯現。當“盈利底”出現時,下滑趨勢將會扭轉。每一個階段大約間隔3個月。由此推斷,大家還要做好再過半年到9個月左右的苦日子的準備。

2、地產調控成為新常態。

在過去的22年,浩華經歷了房地產的每次調控,現今階段的下滑力度與2018年金融危機時期相比不相上下。有所不同的是,之前政府對地產行業的態度是積極扶持,現在的主旋律是“房住不炒”,國家會守住不會發生金融危機的底線。因此,即使市場回暖,也不可能像以前那樣大幅度反彈。

3、市場環境不好,是挑戰也是機會。

開發商的日子不好過,同行的日子不好過,這是我們贏得合作伙伴和增加市場份額的機會,這也是檢驗團隊戰斗力的時刻!我們要不等不靠,主動出擊,全力以赴。

4、房地產行業在今后幾十年,仍然是國民經濟的支柱產業。

房地產在任何國家都是國民經濟支柱產業,回歸理性的房地產更加行穩致遠,市場廣闊,機會巨大,值得我們為之奮斗終生!

會議指出

1、要拋棄幻想,準備過冬,活下去是當前最主要的任務。

要把困難想得足點,要有在各種困難情況下活下去的處理預案。要阿米巴經營,精兵簡政,量入為出,優化項目,開源節流,裁減冗員,保留戰斗力,確?,F金流安全,努力渡過冬天,迎接春天的到來,而不是倒在春天來臨之前。

2、要大膽啟用年輕人,提拔新干部。

年輕人干勁足,闖勁大。浩華要發展,必須做好人才梯隊建設,保證后繼有人,要建設讓年輕人不斷脫穎而出的機制。

3、大量土地被國企、央企拿下,因此,我們要高度重視和國企、央企尤其是地方城投公司的合作。

4、企業文化建設工作要常抓不懈。業績的背后是團隊,團隊的背后是文化。浩華的文化、理念、價值觀,和國企央企高度重合,企業文化建設會為和國企央企合作助力。

5、指揮所要前移。

領導要深入一線,要“聽見炮火的聲音”。解決一切問題的鑰匙就在現場。各級經理要深入一線,深入了解項目困難,為火線員工服好務,切實擔當起公司的責任和重托,和一線員工同舟共濟!

6、要加強數字化營銷與傳統營銷方式的結合。兩種模式相互碰撞,取長補短,相輔相成,才能發揮出最大的市場效果并創造出最好的客戶體驗。

會議決議

1、要加強銷售力。

要打造浩華銷售鐵軍。在嚴峻的市場形勢下,所有開發商、代理公司均很困難。狹路相逢勇者勝,銷售力成為致勝的關鍵。要建立“打勝仗”的信仰,塑造團隊的狼性精神,打造一支作風過硬、業務過硬、敢打硬仗,召之能來、來之能戰、戰之能勝的銷售鐵軍。要做到干部帶頭,指揮所前移,全員練兵,敢勝,敢亮劍!

2、要守住基本盤。

重點區域、重點城市、重點盈利項目,要確保留住火種。不能平均使用資源,要抓主要矛盾和矛盾的主要方面。保留火種,才能生生不息。

3、要確?,F金流。

現金流是血液,要開源節流,向經營管理要紅利。房地產已經進入精細化管理時代,要量入為出,該壓縮、裁撤的項目不能猶豫,首先要保證活下去。每個項目、每個區域、每個公司均應努力實現正現金流。

4、要開辟盈利點。

就是開辟盈利的第二曲線。我們從代理進入開發領域,是開辟第二曲線;進入電商領域,也是開辟第二曲線。前幾年,電商事業部成為很大的利潤增長點;從傳統營銷手段走向數字化營銷,也是開辟第二曲線;從只服務中小開發商到開始重視對央企、國企的服務,也是開辟第二曲線。利潤是創新的紅利,任何行業發展到最后都會進入紅海,因此我們要時刻保持敏銳、保持開放,不斷尋找行業、企業新的利潤增長點。


中國房地產行業,擁有10萬億級的市場蛋糕!行業沒有問題!賽道沒有問題!我們的專業能力沒有問題!關鍵是我們要高度重視當前的市場困難,找到當前市場形勢下客戶真正的需求,不斷調整我們的應對策略。只要我們加強戰斗力,守住基本盤,確?,F金流,開辟盈利點,就一定能夠有質量地活下去,在激烈的市場競爭中立于不敗之地!

通過會議上的熱烈討論,大家找到了對策,增強了信心!各位與會董事紛紛表示,年度目標保持不變,全力以赴,堅決完成任務!

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