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卓耀開盤·再創輝煌——羅定·天寶豪園開盤盛事記

發布時間:2017-12-19

羅定?天寶豪園——中國3.0版本生長哲學健康社區,12月17日再次迎來2017年的最后一戰,在嚴寒的冬天,冷風習習,依然抵擋不住我們銷售主任的熱情和一直以來認可并追捧我們的客戶。天寶豪園17日開盤當天實現到訪140余批,成交106套,綠線0.78億。

背景:羅定地王騰空面世,各樓盤大幅度升價,本案開發商升價500-1000元/㎡,經過多輪洗客,已排號客戶無法接受,紛紛流失!地王面世,市場動蕩不定,競爭異常激烈,客戶在觀望,各開發商也在觀望,價格戰上更是爾虞我詐!銷售看著自己辛苦認籌的客戶紛紛流失,團隊一時陷入低迷不振期。

應對:痛定思痛,項目操盤組重新調整營銷基調和應對說辭,早晚加強主任之間的市場升價專題拉練,對問題客戶實行經理人落實制度,借市炒價,借勢造勢,提升客戶的心理預期價位。

云肇片區全員(微信端共約15萬粉絲)每天轉發炒作羅定即將步入7000時代等類似信息,而創宇集團旗下項目只需6字頭,開盤當天打出:“今天不買房,明年買地王”的口號,從市場上、從心理上、從輿論上、從升值保值上、從與地王的價格差上給已排號客戶一個不買房的恐懼感。另外,價格策略上推出創宇地產年終購房節92折特惠+開盤當天直減300元/㎡的限時優惠的優惠組合舉拳,炒作全年僅此一次,錯過再等一年。

數據:天寶豪園10月15日開始排號,截止12月16日共排號270批(市場驟然升價原因,已排號客戶流失十分嚴重),開盤當天到訪140余批,當天成交106套,實現綠線0.78億,2017年度累計銷售830套,累計綠線5.069億元,遠遠超過年初定下的1.5億銷售額的業績。

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