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新時代下的后房地產市場 如何復制18年的輝煌?——浩華地產召開2018年第一次董事局擴大會議

發布時間:2018-01-16

2018年1月10日下午2點,集團各位董事、各公司總經理齊聚浩華地產青島公司會議室,召開浩華地產集團2018年度第一次董事局擴大會議。

此次會議主題為“新時代 新挑戰 新機遇”,主要就2017年度集團各項工作進行總結和檢核、各家公司的經驗及教訓進行交流,就新時代對浩華發展影響深遠的戰略問題進行研討。


十 九 大 · 房 產 的 解 讀


在會議正式開始之前,李淳樸董事長帶領與會人員學習了19大報告。

李董指出:

只有踩住時代的脈搏,

我們的事業才能事半功倍。

李董從“十九大主題、新時代及定位、習近平新時代建設中國特色社會主義經濟思想的內容——八個明確、七大發展戰略、十四大發展方略、新的奮斗目標”六個方面,結合浩華發展展開詮釋,重點講解了十九大關于房產的解讀。

人民對美好生活的向往就是黨的奮斗目標,“推動居住進步,建設美好生活”也是浩華成立兩年便提出的使命。

戰略問題永遠是生命攸關的問題,如果踩不準時代的脈搏,該做出決斷的時候沒有做出決斷,企業的發展就會受阻。

時代正在發生深遠的變革,房地產的需求正在從短缺時代向美好居住時代轉換,從增量市場向存量管理市場轉換?!胺孔〔怀础?、“多主體供給”、“多渠道保障”、“租售并舉”正在成為行業的最強音!

我們要積極探索新的房地產市場形勢下浩華的對策和發展戰略方向,探索新的市場增長點。

凌秀青總裁強調,

我們做房地產領域的工作,

實際和民生也密切相關。

十九大也提出了對我們這個行業如何改變,我們要思考如何做好本職工作,將19大精神落實到工作中,不能用會議落實會議,搞形式主義。

真正的落實是,到2021年,國家已經實現了全面小康,我們的企業有沒有拖后腿,有沒有同步發展。

我們要看到政策背后我們的對策是什么,結合行業變化會更有針對性。后房地產時代,每個產業鏈我們都要去布局,如工程公司、商業公司、海外地產、愛彼此……都會形成新的增長點。

18年來,我們從小舢板,變成中型的航空母艦,但在另外一個18年,我們成功的模式是否繼續有效?這是我們每一個人需要深思的問題!

劉軍副總裁認為,

十九大提出了三個核心問題:

我是誰,

我從哪里來,

我往哪里去。

為客戶創造價值,為員工提供機會是我們存在的價值。

后房地產時代,在產業鏈的融合中,我們的客戶需求也在不斷豐富變化,如何在不斷豐富的客戶鏈條中提供更好的服務;企業發展到一定階段,員工也同樣有對美好生活的需要,這是我們的奮斗目標。

這兩點是我們的初心,回答了“我從哪里來”的問題。

我是誰,我們要對自己有清醒的認識,浩華發展到現在,在國家、社會、行業中處于一個什么樣的地位。就像十九大報告中對黨的定位一樣,我們對自己也要有一個定位,就是中國地產最佳綜合服務商。

國家定了兩個百年目標,我們也有階段性目標,這是往哪里去的問題。

這三個問題解決了,就會綱舉目張。

劉總還談到了對房地產調控的認識,他說,國家對一二線城市的嚴控,給了三四五線機會,這從我們的業績中能體現出來,從需求看,房地產還是一個很大的市場。而房地產在經濟建設中的作用、地方財政對土地收入的依賴,在短期內也是其他任何行業所替代不了的。從幾個方面來講,中國房地產才剛剛進入下半場。

與會人員分別結合自己公司談了對十九大報告的認識,積極探討在新的市場背景下浩華發展思路!


業績


在過去的2017年里,在董事局的正確領導下,在全體浩華人的共同努力下,年終盤點,集團完成326個億的總銷售額,再創歷史新高。其中,代理事業部代理銷售業績完成252億元,電商事業部完成銷售業績逾70億元,開發事業部投資開發的項目實現銷售額10億元,集團效益也取得顯著提升。

1月11日上午8點30,

在嘹亮的《浩華之歌》中,會議正式開始。

凌總致開場詞,肯定了在浩華18歲的成人禮,在所有浩華人的努力下,大家交出了一份漂亮的答卷。

另一方面,各個公司在精神面貌、人才梯隊方面的成績更是可喜的。尤其電商方面,比預想要好很多。我們進入這個市場的時機比較遲,也體現了浩華人對新業務的理解能力和學習能力,韌性、執行能力強是我們的特點,最終都能做出成績來。

未來18年,我們要培養一個個的小巨人,原來我們只是代理公司,后來逐漸有了開發、商業、海外、電商……每個公司在下一個18年內,是否都可以把今天的浩華的規模作為奮斗的目標,成為百舸爭流,讓浩華真正實現平臺公司,既是各種事業平臺,也是員工發展平臺。

我們要盡快進入后房地產市場的各個細分領域,并轉化成我們自己的優勢。在房地產的大行業里,開發不再是唯一,房子衍生出的服務很多。浩華作為綜合服務商,理解客戶,貼近市場,可以給別人創造更高的價值。

從集團層面,我們要培養下一代的總裁,能帶領浩華邁向新的臺階??赡懿粌H是一個總裁,而是各個事業板塊的總裁,我們每個公司要培養不同的董事長、不同的后備總經理,才能抓住新機遇,接受新挑戰,獲得新成績。

李董指出:

1、這是一個飛速變化的時代,新的挑戰和機遇需要新的創新,企業經營利潤是創新的紅利,創新是每一個企業永遠不變的主題。同時我們還要有堅守,繼續做大做強現有主業!

兵法之道講究以正和以奇勝,我們要在創新和堅守之間找好平衡。要深耕產業鏈,處理好種子業務、增長業務、奶牛業務和衰退業務的關系,不斷增強企業發展的后勁!

2、在進入新產業時,提醒大家注意聚焦:

第一,產業市場容量要大,小容量養不起巨人。

第二,要輕資產,變化太快,重資產很難調頭。

第三,能夠在房地產產業鏈和我們的業務優勢互補,比如摯道的成立對我們的幫助就非常大,確實能為客戶創造價值。

金融方面也是非常好的探索,針對單一購房者的金融不要去做,我們與開發商、尤其合作多年的開發商,通過基金、保證金的方式進入,這樣的模式各公司可以多去探索,我們的利潤不是吃光用光,要考慮后勁的增長。

3、我們傳統的策劃和代理機會也很大。

房地產整體市場規模很難再快速擴大,但行業集聚度越來越高,小的策劃代理行業大量倒閉。這對我們這樣在市場經營多年的老牌公司是非常有利的,市場空白點也會很多,現在很多員工派不出去,我們要想辦法把年輕人的創業激情調動起來。

我們堅守的和創新的要齊頭并進,互為補充。所有的競爭戰略最后就是三點:成本領先戰略、聚焦戰略、專業化戰略。我們要聚焦優勢產業,走專業化道路。

怎樣進行堅守和創新,怎樣從機制的保證調動大家積極性,怎樣選擇新進入行業,歸根到底,還是取決于人才的成長——未來領袖計劃,復盤這幾年成功的經驗和失敗的教訓,成功就是用對人,失敗就是用錯人,代理和開發都是如此。各級經理首先是人力資源經理,要特別重視培養人才。要用三分之一的時間自我學習,三分之一的時間培養團隊,三分之一的時間和客戶在一起。

各位總經理在進行述職報告的時候,成績要說夠,反省要說透!失敗不是成功之母,反省才是!我們黨偉大的一個重要原因是倡導開民主生活會,堅持批評和自我批評。我們也要向黨學習。批評別人可以少些,但一定要堅持自我批判!這樣才能不斷改正不足和錯誤,不斷成長進步!


“ 小 微 企 業 ”


各家公司總經理做了2017年度工作匯報與2018年度的工作計劃。此次匯報,一改往日業績標兵先匯報的習俗,由新創的“小微企業”首先進行匯報,更加有利于群策群力,集中解決新企業的問題。

九牛傳播

九牛傳播的成立,提升了浩華創意設計在業內的知名度。借助浩華和九牛兩大平臺,2018年九牛傳播將打造公司IP,塑造唯一排他的產品,專業做深做精,嘗試涉足產品銷售。

青島眾拓

青島眾拓銷售額與銷售套數較去年均大幅增長,2018年將由線下轉戰線上,充分利用高科技產品,立足區域深耕發展。

新華航

新華航2017年實現利潤目標翻一番,但主要項目為銷售代理,2018年將重點進行招商運營和資產管理,抓住時代風口。

廣州浩商

廣州浩商通過整合與平臺,銷售業績與利潤雙創新高,招商面積增長200%。2018年將多觸角觸發轉型機遇,實現公司業務轉型新發展:產業地產項目操作、長短租公寓項目、舊廠房改造項目、固定資產重組項目;同時繼續擴大觸角,將平臺一直擴大,尋求多方位合作機會,實現公司業務轉型。

廣州摯道

廣州摯道建設項目管理有限公司的成立,是集團房地產業務鏈的新拓展,廣州摯道在開發項目整體策劃、工程技術咨詢、工程建設管理、造價咨詢、施工監理業務上有獨特的優勢,將為集團開發事業部的發展保駕護航,同時將獨立開展市場業務。

浩華海外

浩華海外經歷了前三年的探索與總結,2018年將品牌重新定位,轉變業務模式,精細化產業流程,展現出一個更豐富靈活的海外生活服務商。

廣州六度

廣州六度電商部2017年主要以全案操盤為原則,控盤為目的。不求量多,專攻總代。有優勢也有不足。2018年將組建電商渠道部,布局城市分銷;完善架構,直營城市獨立運營;完善網絡營銷部。建設人才池,建立人才破格提拔機制。建立經營推動機制,公司-事業部直接參與城市經營關鍵節點推動。經營端電商與城市打通,開拓端聯營城市開拓打通。

鄭州浩華

鄭州公司總經理聚焦城市拓項目控房源,深扎一線深入團隊打硬仗,親抓傭金清算保成果,2017年代理業績與電商業績均有不同程度的增長。2018年將持續發力業務管理部門,通過聚焦于人、聚焦一線、聚焦業務、全面規范、一線型后臺支持,做到心中有“數”,深耕平頂山、扎實洛陽、穩定鄭州,帶領團隊攻堅一個項目,成功一個項目。

南京六秒

南京六秒超額完成2017年全年任務指標,2018年將實現利潤結構調整,增強核心競爭力,合理運用互聯網手段,增加線上、線中客戶資源,聚力連云港/南京市場運營,創立市場口碑。

濟南O2O事業部

濟南O2O事業部2017年成立了運營中心、聯銷中心、人力中心,聯動聯銷化操盤、開拓會戰、創新業務模式,銷售數據全面增長。2018深化平臺職能,主導實操、輸出專業,做有力推手;共建城市運營資源體系,做強基盤;牢記使命,價值導向,與大家一起,飆著干!

天津浩華

天津浩華2017年主題為“奮斗者常青,創二代新征程”。在聯銷上突破,在堅持雙模的開拓上取得成果;升級操盤模型,落地新標準和工具,鏈接更多平臺多維突破。2018,新時代下,要建立新格局。雙模精耕津晉冀,創業打通再布局,團隊人力升三級。

天津浩華執行董事文君肯定了山西市場的發展前景。2017年,天津公司通過大膽用人,激活團隊,收獲了很多小事業體,通過業務的不斷拆分和組合,滿足不同開發商的不同需求。2018年,天津公司將在變化中創新和突破,在堅守中夯實根基,從公司層面培養班長和骨干。在傳統業務板塊,不斷打開思維,和更多的平臺做鏈接。文總總結:變化會帶給我們更多的可能性,在這所謂的小年,我們還能再上一個臺階!


代 理 事 業 部


濟南浩華

以85.4億的總業績持續領先于各代理公司。

2018年將聚焦服務能力;搭建數據集成平臺,借助土地運營板塊加強強勢資源的鏈接能力;進行創新引導,讓模塊化輸出形成層層放大效應;設立五級創新獎勵機制,倡導以奮斗者為本,以創新創值(效)者為榮。開展大湖南戰略,拓展出去,扎下根來。

廣州浩華

連續5年每年創業績新高!

2017年對建材包銷售、中介門店、網絡運營部等新業務和產品進行了嘗試,2018年將聚焦于人,加強人力資源建設;電商、代理打通,破除壁壘;成立B+新事業部;經營思路做實、做閉環。

集團副總裁、廣州系統董事長郭淳在點評中提出:廣州體系的整體高增長如何實現?要做到經營層面的一“變”和經營狀態的一“動”:

代理是業績高位下的核心陣地,它的變和動是使命必達。變“局”(自組織,拉開格局)“運”動(走出去,深耕);

商業是在大時代下的轉型陣地變“焦”、“行”動,通過更多的觸點,在價值鏈上動刀;

電商是生態圈中的融合陣地,要變“厚”(激活資源放大資源,體現高效能和生命力)“活”動(能打硬仗,多打通關)。

總部大后臺將全力扶持和激活二級合伙人,為其提供平臺和賦能。

青島浩華

2017年項目平均銷售額及目標完成率均領先各兄弟公司。

2018年將:

1、全力開拓,確保青島、臨沂、萊蕪、煙臺4大片區代理市場占有率達到區域所在地前三名;拿出利潤的10%用于新片區的開拓,力爭18年新開1個分公司。

2、帶頭深入一線,嚴抓專業,提升全員業務能力,項目單產提高30%以上。

3、效益管理,提高員工收入的同時降低管理成本,壓縮中間費用。

4、融+創,轉型、互融、升華、創富,走出去引進來,通過平臺、渠道、資源、人脈、工具的融合,合縱連橫,優勢互補,開拓新領域、創新新思維,形成新的生產力,促進公司多元發展。

5、構建線上自有平臺,逐步將拓客、新房銷售、租賃、二手房、房產服務等業務納入。

合肥浩華

凈利潤率較去年又有增長。

雙模項目相對拉高了項目的平均點數,2018年將在全員開拓創值、全面對接市場開拓標準化案場及梯隊建設、公司文化建設等方面發力。

南京浩華

人均銷售額及效益在集團位列第一。

2018年繼續發力,建立CRM系統,向數據要效益;倡導再創業文化;深耕根據地;建立健全各項長效機制;試點城市負責人制度;人員晉升速度提升。

南京浩華董事長孫冬寧對南京系統的三個公司匯報內容進行了點評。三個公司未來的主要工作是建立長效可持續發展的機制,從而完成南京總部三年業績倍增,與兄弟公司完成業績過千億的集團目標。具體工作為:

人員的錄用,選拔,提升;

新舊市場的開拓、精耕;

挖掘客戶資源的價值,夯實主營業務,嫁接產業鏈,為公司和員工打造更多更好的盈利平臺。


開 發 事 業 部


湖南浩華

2017年,浩華在湖南拿下衡陽金湘國際城和山水文苑地塊,總規劃建筑面積47萬平方米,目前正在緊張的方案設計階段,爭取年后動工。

天津浩華開發

翡翠藍灣二期3#、11#樓交房,這是翡翠藍灣小區第三批業主入??;翡翠半島已開工面積基本銷售完畢。皓園第一批業主入住——9#、10#、17#、18#樓共計256戶交房,第二批7萬平米爭取在年后動工。

樂居物業由服務翡翠半島一個項目擴展到服務翡翠半島、翡翠藍灣、凱旋花園共3個開發項目,2017年實現扭虧為盈。

江門浩華

江門金澤世家超額完成銷售目標。

恩平浩華

恩平浩華4.6萬平米正在緊張施工之中,前四期工程均已竣工交房。

凌總指出,開發事業部要依托天津、廣東、湖南,形成三個區域中心,我們的開發即使不能做到大而強,也要努力做到小而美!要積極尋找合適的土地儲備,增強發展后勁。其中湖南區域存在戰略性機會,爭取在三年內開發5個、五年內開發10個項目。要做好人才儲備和培養工作,積極推進開發事業部經理人合伙投資計劃,完善總經理薪酬激勵體系。


浩 華 發 展 研 究 院


浩華發展研究院一如既往地通過雜志、網站、新媒體等渠道傳揚浩華文化與品牌。

2017年通過企業藍V認證、微信公眾平臺、頭條號、微信群、微信個人號、網站、官方小程序等,在新媒體方面初步搭建了“全媒體矩陣”,品牌宣傳進行了擴展與提升。

同時,400電話的開通,為集團提供了形象與宣傳入口的統一。

2018年,將在穩定發展微信公眾平臺的基礎上,重點探索云推廣與頭條號的宣傳機制與引流。

會議還討論了集團2017年度十件大事和“我向董事局提建議”活動收集的員工議案。

“我為董事會提建議活動”已經進行至第二年,李董指出,我們有必要廣開言路,充分聆聽員工尤其是一線員工的建議,集思廣益,群策群力。同時獎勵提建議的員工。

根據員工的建議,集團擬將浩客匯容納集團各公司代理項目,打通各公司間的資源互通,并在全集團推廣,實行成交傭金獎勵。集團建議各公司底薪標準維持當地行業中上水平,并盡量每年根據通脹及市場水平進行普調。


思 · 后 房 地 產 市 場


會議最后,李董、凌總強調:

第一、居安思危。

2017年集團業績及效益均創歷史新高,市場形勢很好。但是越是順境的時候越容易犯重大錯誤,我們越要有危機感!要防止黑天鵝和灰犀牛,成績面前我們要戒驕戒躁,要繼續保持浩華人艱苦奮斗的光榮傳統,要保持清醒的頭腦,要有防范風險意識!

第二、機制與人才并重。

要完善企業法人治理機構和規范化建設,企業管理董事會不能缺位。各家公司必須緊密團結在集團董事會周圍,不折不扣的貫徹執行董事會的各項決策!這是我們不斷戰勝困難和發展壯大的前提和關鍵!要加強公司監事會的監督檢查工作,防患于未然,為公司的健康發展保駕護航!要強化目標責任制考核,建立干部隊伍能上能下的機制,不斷把優秀的浩華人提拔到領導崗位上來!

第三、開拓,大有可為。

浩華發展的第二個18年,肯定可以大有作為!因為行業集聚度越來越高!我們的市場占有率還有很大的提升空間,尤其政策向三四線傾斜的情況下,同時我們也要積極開拓產業鏈,傳統方向有前期策劃、廣告創意、銷售代理、地產開發,后面要重點發展商業運營、資產管理。房地產市場正逐步進入存量房時代,這一塊業務發展前景、發展空間和可持續性來看,會越來越大。

所有的行業到最后都是投資業!在控制風險的前提下,我們要積極探索金融服務業發展之路!最直接、最快的就是與我們的業務合作伙伴進行資本合作,同時籌集資金投資我們自己的開發項目。原則上都是以基金方式入、以基金方式出。我們可以根據具體項目在浩華內部設立地產發展基金。

地產開發、策劃代理、電商、資產管理、金融是集團發展的五大重點方向,市場前景廣闊,需要大家在拓展業務時重點關注和突破。

第四、利潤,價值再造。

各家公司要提取利潤的一部分去做市場開拓及新產業培育工作,大膽探索新的業務增長點,增強浩華發展后勁!

要把員工收入的10%用于員工的培訓學習。浩華發展要聚焦于人,以奮斗者為本,對優秀浩華人要破格提拔,輪崗培訓。浩華合伙人發展計劃要向開拓者傾斜,要向二級合伙人傾斜。要積極培養未來浩華領袖,要進一步完善浩華薪酬激勵體系!

“愛出者愛返,福往者福來!”各家企業要把每年利潤的一部分用于慈善公益事業,積極參加當地慈善公益活動,為社會營造和諧!用于資助浩華員工及家屬、合作伙伴員工及家屬、客戶的突發性困難,幫助社會弱勢群體,支持教育事業及環境保護方面的工作!這是浩華作為企業公民應盡的責任和義務!

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