首頁> 新聞中心> 營銷動態

磨煉,只為挑戰!——記濟南浩華濰坊城市談客十大步驟培訓

發布時間:2018-03-15

2018年3月13日上午9:00在片區會議室由孫悅經理給我們培訓了談客十大步驟,培訓人員針對的是濰坊各項目實習置業顧問。

孫經理在培訓中,十大步驟每一步都拿出來進行了深度解析,尤其是沙盤講解中抽取一個項目人員進行演練,讓大家充當客戶參與其中,隨后進行點評。幾乎每一步孫經理都采取實戰的形式進行,方便大家發現自己的缺點進行改正。

通過參加十大步驟的培訓,大家對十大步驟有了更深入的了解,總結時大家都反應在培訓的前五步之中,最受益的是沙盤的摸底。

大家在以前的沙盤學習中,只是單純地背了下來,知道總-分-總,但是卻沒有仔細推敲過沙盤具有包含哪些內容,通過培訓,了解到沙盤應該去給客戶傳遞什么,能更好地把握以前針對客戶在周邊住的不用講沙盤的情況,往往忽略了沙盤的介紹。到最后問題百出,面對此類客戶,沙盤一定要講,可以先順著客戶,然后再轉到沙盤,沙盤一定不可略過。

培訓結束后孫經理給每個人留了兩個課后作業,一是贊美每個項目的項目經理,直到能真誠的表達自己的贊美;二是在3月底之前所有人都要有成績,不論是封房還是簽單。

2018已然來臨,所有人都要全身心的投入,才能迎接市場新一波的沖擊,每個人都要磨煉好自己才能迎接新一年的挑戰。加油,濰坊的小伙伴們!

wwwC69npcom