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銷冠修煉手冊——記浩辰咨詢滄州客倍多《金牌銷冠團隊訓戰營》

發布時間:2017-10-24

20171024日,浩辰咨詢走進滄州客倍多網絡科技有限公司,給近100名銷售精英帶來一場定制的銷冠必修課——《金牌銷冠團隊訓練營》。本次內訓主講為浩辰咨詢特聘金牌講師程建立老師和吳麗霞老師。共分兩個階段,白天為銷冠訓戰營的團隊專場,晚上為專屬定制的管理層專場。

首先,程老師帶來銷冠必修之“銷售三原色”,并講到一個銷售人要想帶上“銷冠、優秀”的皇冠,必須要具備六個堅定的信念:“高度相信自己的推銷能力、高度認可所推銷的產品、高度信任所服務的公司、高度確信產品能幫助客戶、高度確認客戶現在急需、高度確定客戶使用后會感激你”,同時,在信念的力量概念剖析后通過“購買理由法、打開銷售開關法、心錨確立法、經典案例法”來解答與引導如何使員工成為一個擁有這六大信念的銷售精英。

程老師講到,一流的銷售力基于人類的基石,清晰客戶在選擇時的擔心、疑慮、缺乏安全感、追求美好的愿望和貪婪,在此基礎上又提出了針對客戶“人性”的攻略,洞察客戶心理需求,抓住客戶心理弱點,突破客戶心理防線,解除客戶心理包袱,贏得客戶心理認同等,再通過“稀缺穴、互惠穴、承諾與一致、社會認同、喜好、權威”的心理打法,使客戶與顧問達到想法的一致,取得銷售上的成功。

吳老師帶來銷售“套路”十大步驟,整合實操沉淀,傳授并梳理一套實操落地的銷售技巧,現場通過情景模擬,進行創新式的復制,使學員們消化吸收,受益匪淺;程老師在晚上給客倍多主管們進行私人訂制的管理培訓——“中層管理者升級法則”,并講到作為一個團隊的領頭羊,必須目的性極強,提到如何做好教練人的身份,熟知帶部三板斧,程老師還對“中層管理者升級小工具”進引導運用,明確中層管理者必須具備的素質、思想與技巧。

浩辰咨詢與趨勢同行,整合資源,以“時效+實戰”圍繞“項目運作”關鍵環節做系統培訓,同時,針對每一個內訓都要做訓前的企業溝通和認知了解,根據需求出方案,浩辰咨詢主張雪中送炭,不做錦上添花,將智慧集中起來進行升級,實現“資源+策略+執行”的“1+1+1>3”的培訓模式。

主營業務有:

@地產培訓
板塊——(依托浩華18年實操沉淀,每半年推出一堂新課,成為中國最具生長力培訓平臺)

@企業咨詢
板塊——(為發展中企業做咨詢顧問服務,共享經驗與教訓,為你搭建走向成功的動車道)

@核爆快銷
板塊——(金牌實操團隊入場,引入最新營銷爆點活動,1-3個月集中爆破,實現業績倍增)

@土地運營板塊——(從地產合作開發、產業地產運作再到存量市場服務,做您身邊的地產綜合服務顧問)

 

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