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突破成長線?爭做新人王——2017年新進員工在職培訓

發布時間:2017-06-08

2017,注定是求變和創值并行的一年,代理與電商作戰兵團高歌猛進,在京津冀打開新局面,在大市場宏觀之下,我們要時刻保持奮斗狀態,升級再造,加速成長。創業在浩華,讓滿懷成長欲望的“你”不斷突破、挑戰、重塑自我。在這市場紅海之中,積蓄能量,強化專業力,爭做浩華新人王,與團隊同頻作戰。

2017年67日,來自四大片區的18位銷售一線新兵,帶著成長的期許相聚在天津,啟幕浩華專業操練場,錘煉招式,沖鋒火線。三位浩華“大咖”導師為本次培訓保駕護航,從企業文化、職業成長規劃、銷售二十六關三大模塊入手,為新兵清除成長路上的頑石,收獲真專業,做成長爆破手。

在浩華有一句話為“沒有文化的軍隊是沒有戰斗力的軍隊”,擁有共同的文化認知,目標屬性,使命感與價值觀是建立超強凝聚力團隊的前提。天津公司人力部經理周雨帶領新兵團走進浩華的過去與未來,“浩華文化”沉淀在十八年的拼搏史中?!罢\信、協作、卓越、創新”浩華文化八字箴言,做為浩華人要恪守文化的精髓,以此為標尺,不斷要求自我,在項目中更要做文化的傳承者和傳播者,發揚浩華奮斗精神。在培訓中,周經理談到“在新市場的沖擊下,作為浩華銷售一線新兵,要去浮躁,敢打拼,下沉式成長與學習,才能抵住市場的強壓,時刻要有對行業對崗位的敬畏之心,唯有危機感才能獲得個人事業上的安全感?!?/span>

新兵團對于“文化”的認同感,是建立彼此成長紐帶的關鍵,個人職業規劃的建立是成長的第二法門。翰林茗苑項目營銷經理鄭金帶來“職業生涯規劃”板塊的學習,點醒職場盲點,找到目標,做出行動。鄭經理從職業規劃的屬性到行業認知,最終落腳在浩華的個人成長角色定位之上。浩華的“置業顧問”身在銷售一線,在這里沒有空降兵式的領導者,“浩華人”全部從一線做起,培養自己的管理團隊,在本職崗位之上要做深做透,打牢成長每一關。鄭經理分享職場“七戒”戒欺、戒狂、戒浮、戒躁、戒虛、戒僵、戒狡,要求新兵團時刻審視認知自我,調整職場步態,不偏移,不掉隊。

新兵團專業升級—“銷售二十六關”由翡翠半島項目案場經理高杰講授。銷售談判看似天馬行空,其實大有規律可尋,這個規律就是銷售的步驟。專業操練場之上“新兵”過大關演練,發現諸多問題,從銷售“開場白”到“三板斧”等,問題顯現,針對談判問題高經理逐一為新兵攻破。對于銷售的二十六關的談判,是在環環相扣中最后一擊攻破,在每個環節中都要時刻保持緊張感,對于客戶的問題要做及時性的引導和轉化,時刻把握銷售主動權。在新兵銷售中,高經理談到要重視“客戶”,維系客戶,挖掘黃金客戶,在任何項目成交客戶中的50%以上來自轉介紹。從“新兵”要成為一名頂尖售樓精英不是一件簡單的事。在競爭激烈,變幻莫測,不確定的房地產市場環境中,要想脫穎而出,必須不斷的提升自身專業力。

為期兩天的新兵專業提升培訓,十八位新人在業務切磋中找到不足,并找到成長標桿。結合本次專業操練營的所得,制定為期三個月的個人行動計劃書,這是一種承諾,更是引爆自我、突破自我的決心。在這里,在浩華,要有同頻共振,為成長責任到己的使命感。

在本次培訓中,共評出三位成長爆破手:金垣置地王志杰、靜海藍灣蘭偉英、長江聯 代周洋;一組超強團。

一次“培訓會”聚合能量,助力加速。新兵團帶著收獲而歸,用所學、所得在銷售一線踐行真自我,打開銷售成長的開關,超越目標,成為浩華新人王。期待,十八位新兵在未來三個月中的成長軌跡,堅持浩華“分享、激情、快樂、拼搏”的精神,勇往直前,創造“你”的奇跡!


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