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引爆潛能鑄造狼性團隊,讓客戶心甘情愿掏錢——記浩辰《打造狼性售樓冠軍特訓營》

發布時間:2017-06-15

天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,然而現今地產市場黃金時代一是過去式,現實很殘酷,競爭很激烈,面對同行高強度的競爭,如何尋找營銷的破局?在日益縮減的市場紅利中分得一杯羹成為銷售、營銷亟待解決的難題。

讀萬卷書,不如行萬里路,行萬里路,不如名師指路!基于如此種種,浩辰咨詢聯合九龍辰品地產營銷學院重磅打造大型房地產售樓公益課程《打造狼性售樓冠軍特訓營》。

2017年6月14日,來自山東、河北、江蘇多家地產行業近200名一線銷售人員、團隊領導、新創業的夢想行者,都懷揣著自己的目標齊聚濟南圣地雅閣酒店共同來接收培訓,大家相互交流,在這里結交了很多志同道合的朋友。早上9點簽到完畢,大家身穿活動統一發放的“銷冠”服裝?!洞蛟炖切允蹣枪谲娞赜枲I》在主持人江湖、主講老師母航的精煉講話中為期兩天的培訓開始了。

母航老師本次的主題“狼性售樓 七劍魔法必殺技”“引爆潛能,激發斗志,提升團隊凝聚力及執行力”通過多年市場的實操總結,洞悉客戶的心智,對不同的客戶對癥下藥,讓客戶心甘情愿的掏錢的理論知識。結合現場打亂分組,過欲望關,膽量關,激發學員的欲望、膽量。讓學員理請目標,加強學員的協作精神,成為充滿狼性的員工。

14日上午母航老師將在場的學員打亂分組,分為了6組每個團隊起團隊名,確定團隊歌,團隊口號,成為了6個共同進退的隊伍。

第一關:欲望關

改變自己都是很痛苦的,改變自己是需要一步步撕裂原來的驅殼,那就需要很強的動力才能做到,而欲望就是人類最大的動力來源。

各組隊員需要以“報告教官,我叫某某,我要成為最怎么樣的狼性售樓冠軍,我現在就是最怎么樣的狼性售樓冠軍,請允許我通過”這樣的格式向教官匯報通關,通關了才能拿到教材。有的人認為聲音夠大、夠聲嘶力竭就能通關,可是欲望是內心里的,聲音大小并不能說明有沒有欲望,很多人在一次次的被教官拒絕通關,慢慢的發現了內心的通關欲望,成功過關。其中有很多學員因屢次失敗而留下淚水,可是不想被狼吃掉就只能變成狼。而這次培訓的就是一群“狼”。而狼還有很重要的一點就是不拋棄不放棄。在團隊的溝通討論下,最終所有人通關完畢。

第二關:膽量關

人很容易看見別人的短處,但卻不敢正視自己的缺點,而人無法正視自己那眼里看見的,身體感知到的都是真切的嗎?只有認清自己,并不停的改變自己,才能蛻變,才能成為吃人的“狼”。

這個環節中每個人需要對身邊的人說出自己最輝煌的時刻和5個以上深刻的缺點,并選取人當著近200人的面說出自己輝煌時刻和缺點,學員通過回想自己的輝煌時刻似乎都并不那么輝煌,而缺點又那么深刻,對人說出來是需要很大的勇氣的,可是樹無皮必死,人無皮天下無敵,不甘碌碌無為就要拿出自己的膽量,膽量關通關完成。

七劍——“拓客、殺客”絕技

14日的下午至15日的上午開始了心智售樓“七劍魔法必殺技”銷售是一門心理學,本質是信心的傳遞,情緒的轉移,“七劍”系統的對案場上的“拓客殺客”進行了攻克,成為必勝的萬能法寶。

第一劍:電邀必到?!盎セ荻伞睂蛻舨扇±щy幫助法,賺錢消息法使客戶來到售樓處,客戶的到來是一切基礎。

第二劍:同流合污。同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易,多跟客戶找“同”,拉進感情。

第三劍:有問必答。打斷客戶的神經鏈,讓客戶的思維跟著自己走,問對問題賺大錢。多用選擇型問題,感覺比語言快10倍。

第四劍:蛇打七寸??蛻糍I的不是產品本身,而是產品帶來的好處。利用萬能公式因為…它是什么?所以它能做什么?對你而言它能帶來什么?你看這里有事例。少說產品的賣點,多說產品的帶來的好處。

第五劍:異議化解。先處理心情,再處理事情,永遠不要反駁客戶。遇見客戶的異議先要認同,再贊美他從這異議中表現出來的優點,接著轉移問題,最后反問他對事情認可。

第六劍:價格搞定。讓客戶找到贏的感覺,客戶都愛占便宜,不愛買便宜??蛻粲肋h不會接受第一次報價,慢慢讓,越讓越少,不要有低價成交想法,再給客戶用除法,總價格除以年月日家里人口,讓客戶找到贏的感覺。

第七劍:簽單成交。成交的秘訣就是敢于成交。銷售申請下來客戶要求的條件,客戶反悔銷售答應的條件,銷售“暗示自己失誤”后也反悔答應的條件,客戶要求爭取開始的條件,約客戶到現場領導“出面”成交。

環環相扣,步步緊逼。

每一步都會請學員進行現場對練演示。具體問題具體分析,深入講解一線銷售現場,解決案場各種“疑難雜癥”。最后的現場考核確保每一位學員現場都學有所獲,有所提升。

6月15日下午4點考試完畢,為期兩天的課程全部結束。本次培訓講師江湖老師、母航老師為訓中表現最優秀的烈火隊頒發了證書,為考試前10名頒發了現金券以資獎勵。銷售就是一門心理學,銷售的過程就是與客戶心理博弈的過程,如何洞悉客戶的心智,對不同的客戶對癥下藥是銷售成功與否最關鍵的核心,而浩辰培訓將為你在硝煙四起的銷售大戰保駕護航。

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