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“創新、開拓、整合、競爭,再造一個浩華!”——浩華地產集團2017年度第二次董事局擴大會議召開

發布時間:2017-07-10

2017年7月5日13:30,浩華地產集團2017年度第二次董事局擴大會議在天津浩華的會議室隆重召開。集團董事長李淳樸先生、總裁凌秀青先生、副總裁郭淳女士、田雯女士以及集團各公司董事總經理等共計21人與會。

在會議正式開始之前,全體董事一起學習《弟子規在現代企業管理中的應用》《聚焦于人-人力資源戰略》。

 

這本《弟子規》是中山大學黎紅雷教授專門給華商書院企業家們講解的一門國學課。

集團董事長李淳樸先生指出,《弟子規》是中國傳統修身行為規范。任何人做事,無不從修身開始。身修方可持家,家持后可國治,國治方能平天下!許多成功人士均說過,自己人生最重要的知識均是在小學時學到的。集團統一印刷了2萬本分發各家公司,推薦全體員工學習,并饋贈浩華合作伙伴。

《聚焦于人-人力資源戰略》是國內有關人力資源管理方面的最新研究成果。

書中談到:人力資源的領先戰略是“先人后事”,人才選擇的第一標準是“先公后私”,提高企業發展速度的首要措施是剔除安于現狀的員工,企業家都是人力資源高手。

 

李董指出,人力資源是浩華發展的第一資源,

任何事情出現問題,一定是人的問題;

對公司忠誠,是一個人最大的才能;

優秀的人才是免費的;

人才的選拔大于培養;

員工要有敬業精神,管理者除了敬業精神之外,還要有使命感、責任感、犧牲精神和奉獻精神;

一個人能擔起多大的責任,就能成就多大的事業!

李董還深入講解了薪酬的七大浪費,即工資發給不合適的人、低工資、低固定高浮動的薪酬結構、不固定的隨機調薪、不保密、隨意慷慨地承諾、單純薪酬激勵,同時給出了正確的應對方法。

解讀了股權激勵落地的五大原則,即收益增長原則、高標準選人原則、全面薪酬原則、達標啟動原則、高激勵高約束離開退出原則。

李董指出,最大的管理就是股權激勵,尊重人性的需要,讓大家一起成為命運共同體、榮譽共同體和利益共同體,讓每個員工都自發自動地打拼!

15:00,會議在雄壯的《浩華之歌》歌聲中正式開始。

2017上半年,借著房地產市場大幅度回暖的東風,在董事局的正確領導下,在全體浩華人的共同努力下,浩華代理事業部取得了163億元的銷售業績,開發事業部取得了7.2億元的銷售業績,均比去年同期增長50%以上。

 

集團總裁凌秀青先生首先肯定了各公司在今年上半年的成績,并結合李董對人力資源管理的講解指出,各代理公司對人力資源重視程度比較高的,以及其在人力資源、培訓、梯隊建設等方面的建設越完整的,發展都相對較快速。

這從浩華成立18年來的穩健發展中得到了印證。

我們的開發事業部這幾年發展速度較慢的原因,也正在于人才梯隊的搭建不夠完善,團隊建設重視不夠。這個問題成為當前開發事業部發展的瓶頸,需要我們高度重視和解決。

放眼整個集團,在座的許多董事均是幾年、甚至十幾年都一直在這個位置上,新人較少,這一方面說明我們的管理團隊比較穩定,同時也說明人才梯隊沒有完善,新人提拔不夠大膽;人力資源的問題應該提到董事會討論的議程上來,這是浩華做百年企業的關鍵。

市場千變萬化,我們只有用對的人,才能做對的事!

從數據中能夠看出,各公司的業績都不錯,但發展不平衡,有的公司人才出現了斷層,專業人才非常短缺,集團的發展也受到了人才專業性瓶頸的限制。

在布局的新業務板塊中,電商業務相比去年有了長足的進步。去年,很多公司的電商業務才剛剛起步,今年各個公司都有突破。

由此,我們也要思考:在以營銷為主的情況下,我們如何拓展新的市場?在房地產相關行業,還有哪些領域可以去延展?

優秀人才所在的高度和他的視野,可以改變企業的運作模式,在保持業務增長的同時,我們對專業人才的吸納要提出新的標準。

凌總在最后提出:移動互聯網、大數據、人工智能,是未來發展的時代背景,怎么能與時俱進,是我們要深入考慮和不斷結合的問題。

接下來,各公司董事總經理做了2017上半年的工作總結與下半年的規劃。

代 理 事 業 部

                            ——同期增長50%以上

南 京 

 

南京浩華上半年充分把握住市場機遇,抓業績,重開拓,整合資源與平臺,加強與合作伙伴的鏈接,狠抓管理,業績和效益均取得大幅度增長,得到了董事局的充分肯定與熱烈的掌聲。下半年要繼續全員開拓,提升對合作伙伴的服務,增加轉介紹,在下半年完成更好的業績。

南京六秒的電商業務分為純分銷與雙模銷售,上半年超額完成業績目標。下半年通過提升線下轉化率、增加線中通路浩客匯、整合線上價值、擴大數據庫等方式,繼續超額完成全年目標。

合肥浩華加強對項目的管理與規范,控經營成本與風險,開放業務思路,增加服務范疇,下半年將增強市場開拓,增加項目儲備,注重員工能力提升,整合商業模式,增強大客戶服務,全面提升公司的管理與員工能力。

對南京系統的工作匯報,凌總給予肯定,指出,這次匯報和以往相比,多了很多新內容,這體現出幾位老總做了很多思考,每個人都在自己的企業里思考、創新,迎接不確定的市場,找到確定性的增長,而不是公司要我做什么我就做什么。

青 島 

 

島浩華全年目標完成率72%,業績同比增長95%,各項指標較去年都有了大幅度的增長。在各項調控之下,預計下半年市場會趨于理性,青島公司將抓住時機,加大開拓力度,靈活合作方式,增量保質;創新業務領域,拓寬合作領域,尋求和各聯盟、渠道間的深入合作;研究、嘗試養老地產及旅游地產、文化地產等;繼續做大商業地產和電商的同時,加大項目前策的力量。四維發力,勇創新高!

青島眾拓成立于2016年6月,一年來,擼起袖子加油干,依托代理業務的支持,已經發展了22個項目。眾拓下半年要走出“舒適區”,轉變思路,強化電商思維,和行銷公司緊密結合,變單純渠道為雙模驅動,爭取開拓更大的市場份額。

青島易道廣告與國內房地產行業頂級的深圳九牛廣告創意公司聯姻,將打造更為系統的團隊、更為優質的平臺、更具競爭力的專業水準,和更為寬泛的業務范疇。

 

集團副總裁郭淳女士指出,今天的市場已經不只是量的變化,不確定性極其明顯,各個公司更多在關注整個行業,進行大量的探索、試錯。我們經常講經營和運營,經營就是指利潤指標,運營則是把機會最大化,制造更多的可能性。今年廣州系統也有兩個大動作來驗證,一個是創建聯銷中心,做全國性的分銷市場;再一個是與九龍合作成立浩辰公司。

廣 州 

 

濟南浩華上半年業績過42億,再次雄居集團首位,并創歷史新高。在不確定的市場面前,下半年重點強調奮斗和生長,將聚焦服務能力,打造標準化、專業能力;著重生長速度,開啟禮獻18周年健康跑和業績跑、完善生長機制搭建職業技能進階體系、打造U盤組織促使各城市發展形成合力。用高標準塑造團隊,力爭打造出有高成果兌現能力的團隊。

濟南電商公司業績居集團各電商公司之首,創新了聯銷模式,提出聯銷四要素:真合作、產品好、渠道火、殺單強,依雙模護基盤、保市場占有量,靠包銷創高利潤、驗專業深度。下半年圍繞雙模和聯銷2個拳頭產品做深做廣。

廣州浩商銷售基盤發力,招商方向調整,共享模式打開,業績同比增長顯著,戰略合作效果顯著,園區運營試水,積累一定運營經驗。

鄭州浩華提前完成全年任務,電商業務發展迅速,下半年穩定基盤,加大拓展,強化代理業務,爭取雙輪驅動,互相促進。

伴隨著國家房市政策的頻出,京津冀市場出現了明顯的下行趨勢,天津浩華逆市奮進,取得了不錯的業績。面對市場的不確定性,下半年提出了“雙模操盤標準化,五星升級倍增戰”。公司成立了聯銷中心,以“渠道中國”的名義,聯合濟南電商公司,打通代理和電商,實行跨區域跨項目銷售。電商在京津冀地產電商行業闖出了相當的知名度!

針對天津浩華的八年成長路,總經理韓青重申了天津浩華執行董事文君提出的十大反思點:

做經營,開拓第一;

做管理,目標第一;

做文化,傳承第一;

做團隊,帶動第一;

做帶人,榜樣第一;

做專業,迭代第一;

做服務,創值第一;

做執行,自我第一;

做結算,合同第一;

做自我成長,知行合一。

天津電商公司作為集團電商業務的標桿與先驅,在嚴峻的市場環境中,依然破局創出優異的業績。但管理稍顯粗放,成本居高不下。下半年計劃京津冀做渠道增量,啟動加速新城布局,重啟雙模升級營銷,同時推進阿米巴經營,確保效益和業績同步增長。

 

文總指出,這兩年來,電商的品牌在京津冀初步確立,電商也在尋找在接下來的20年中,如何與浩華相互作用。

上半年提出了雙模操盤的標準化,所以下半年,尤其核心領導層,從決策上要提升運營思維和平臺思維,現階段,一方面營銷邊界不斷被打破,通過上半年與九龍、與內部一些業務單位的合作,我們也希望多一些這樣的聯盟,通過打破和整合,一起提高市場占有率,提升我們的核心競爭力。

研 究 院

                           ——文化·品牌

宋乾乾在會上介紹了集團上半年在品牌建設、形象推廣、《浩華人》編輯、微博維護、微信完善、員工滿意度調查、網上商學院建設等方面的工作。集團董事長李淳樸宣布宋乾乾從下半年開始擔任《浩華人》雜志主編。

代理事業部針對下半年以及今后的發展,展開了熱烈的討論。尤其針對新的稅法的實施,李董表示,財務管理一定要追求安全、規范,合理進行稅收籌劃,同時堅持照章納稅。

 

開 發 事 業 部

                                      ——同期增長50%以上

開發事業部上半年完成銷售業績7.2億。

 

2017年1月1日,集團于湖南衡陽入股40萬平米新項目,作為進軍中南地區的棋子。原江門浩華總經理萬景鈺前往掛帥,向各位董事介紹了項目進展情況,力爭下半年動工,并完成2億的銷售目標。

張凱總經理介紹了江門浩華金澤藍灣、金澤世家項目下半年的清盤計劃,同時即將推出金澤公館項目。

朱繼星總經理介紹了天津翡翠半島與翡翠藍灣項目上半年的運作情況,兩個項目業績均過1億元,樂居物業于2016年度天津市物業服務信用等級考核中,獲評“AAA級服務企業”。

恩平凱旋花園項目正在積極推出新的二期房源。大亞灣項目爭取年底清盤。

對開發事業,凌總指出,廣東和湖南的前景很好,還有很多地塊有待開發。地塊的大小不要強求,也希望能夠給合伙人提供更多的土地機緣,我們不僅是事業合伙人、城市合伙人,還是開發合伙人,真正成為命運共同體。

對于合作單位,我們也可以吸納進來,成為合伙人。我們也許比不上一些標桿企業,貴在持之以恒。持續發展是我們的初衷,浩華最早從在廣東做第一個項目,陸續也已經開發了七八個項目,企業的發展不一定很快,但一定要有持續的增長。

我們要下大決心,狠抓人力資源管理和團隊建設,做好人才梯隊建設,為開發事業部的大發展做好人才的儲備;要加快現有項目周轉,薄利多銷,保持充足的現金流。要依托現有項目,成立華南、湖南、華北片區,每年均應有新的項目儲備,讓開發事業部穩健發展壯大!

再 造 一 個 浩 華

                                                   ——創新、開拓、整合、競爭

會議最后,李董做總結發言。

第一,做企業一定要創新思路,思路不變,還是靠老皇歷做事,肯定越走越窄。新技術、新手段層出不窮,我們隨時都要去變,積極主動創新思路。

第二,要開拓進取。沒有房子賣了,就到有房子賣的地方去。要不斷進行土地儲備,增強企業發展后勁。人派不出去,根本原因是沒有決心。一個人如果不能跟隨公司的戰略腳步,沒有這種開拓精神,他對公司的作用就很有限,很容易被別人替代。原則上,今后不能到異地去的員工不能做老總。作為公司的合伙人,更應該具有開拓進取精神。

第三,要有平臺整合思維。以前講補短板,現在的思維是平臺整合,與別的優秀的專業公司合作,相互借勢,強強聯手,合作共贏!三年前我們就倡導浩華平臺發展戰略,現在看來,步子還可以再大一些。

第四,要參與主流市場的競爭,勇于和頂級的高手同臺競技?,F在主流開發商也已經深入到三四線城市,如果我們不去直面競爭,積極和房地產大鱷合作,最后將會陷入邊緣化,而且難以完成我們的戰略目標。青島公司上半年的成績不錯,主要是因為和幾個主流大開發商合作。

李董指出,上半年集團各家公司成績均不錯,但成績面前大家一定要有清醒的頭腦。

最近全國各大城市均在進行房地產調控,限購限貸限售,市場開始風聲鶴唳,很多項目沒有房子可賣。同時上半年的火爆讓開發商信心爆棚,合作條件苛刻,下半年我們可能普遍面臨嚴峻的市場局面。但是回顧浩華成立的18年,年年都會面臨各種困難,但幾乎年年均有穩健增長,每年過的都還不錯。

我們要有堅定的道路自信、文化自信,與時俱進,開拓進取,不斷創新整合發展,在座各位董事都拿出再造一個浩華的雄心壯志,我們就一定沒有解決不了的問題、克服不了的困難,我們的明天一定會更加美好,浩華的大廈必然更加宏偉!

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