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成長不設限?業績沖上天?2017看雛鷹——記濟南浩華08期雛鷹培訓

發布時間:2017-09-15

他們是新人,資歷尚淺;他們是雛鷹,羽翼未豐;但是,他們朝氣蓬勃,斗志昂揚,為了同一個目標同聚泉城——聚團隊火種,塑業績尖兵。

2017年9月12日,來自各城市項目的19位優秀雛鷹學員經過層層選拔,從眾多一線銷售新人中脫穎而出,齊聚濟南公司總部,參加為期兩天的08期雛鷹培訓。2017年中會公司總經理楊玉潔楊總提出浩華18歲宣言:奮斗—創值—生長,而雛鷹訓練營便是以公司平臺為浩華新人成長助力。

展——新團隊,新印象

會議伊始,按照以往慣例,所有學員打破城市項目被分為3個小組。通過短暫商討確定各隊隊長、隊名、隊歌、隊標及隊呼,并依次上臺展示各自團隊的精神風貌。

都說一千個人眼中會有一千個哈姆雷特,但是在浩華人的眼中它的標簽有很多,形象只有一個?!段已壑械暮迫A》演講環節,各位雛鷹學員通過講述進入浩華的經歷,傳遞出來更多的是專業、團結、包容與博愛,雖然來自不同的城市不同的項目卻有著相同的內心歸屬感,每個人心中都鐫刻著深深的浩華烙印?!狙葜v圖片】

學——新課程,新版塊

浩華文化作為浩華文化價值的體現具有極強的凝聚力和感召力,雛鷹訓練助飛導師、人力部徐莎莎徐經理帶領大家再次熟悉集團組織架構、解讀浩華文化,由浩華愿景“成為中國地產頂級綜合服務商”引申到“我”的愿景中,引導大家明確自己的奮斗目標,并朝著目標持之以恒的奮斗。

為提升學員的專業能力和業務水平,所有學員一起重溫談客十大步驟,強化套路的劃分,研討過程中團隊代表針對特定專題依次上臺將“銷售界九陰真經”落地實操,淄博城市水岸新城經理曹夢嬌曹經理并對每個學員講解進行一一點評指出不足,次日曹經理再次帶領大家剖析談客十大步驟,學員虛心傾聽。從樓盤案場上的銷售能手到三尺講臺上的掌控自如,氣場全開,再次彰顯新一代浩華人的朝氣蓬勃與后生可畏。

新雛鷹,新版塊,為了不斷豐富培訓形式,改變教條式灌輸學習,本次創新性加入影片鑒賞環節,通過欣賞影片《一個賣房子的女人》,針對劇情中出現的銷售難題,大家結合自身運用三板斧進行研討,而女主人獨到的營銷策略給大家上了深刻的一課:

1、信念與自信

“沒有我賣不掉的房子”女主座右銘完美的印證了浩華所堅信的準則“沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的置業顧問”。信念不是束之高閣的教條,而應該身體力行,明確自己的稿子職責,像女主人翁一樣時刻保持對工作的熱忱和投入。

2、做足準備 ,愛上自己的產品“房產銷售員從來不看導航,并對房子周邊的小路了如指掌,不僅可以省時省力更能讓顧客對你產生依賴感!”所有成交行為的正確打開方式,一定都是從熟悉并能清晰說明“我的產品好在哪里”開始,這便是我們常說的:給客戶一個必須買你的產品的理由!

3、了解客戶,挖掘客戶深層需求

在充分客戶深層需求后女主逆向房源推薦由大別墅到小戶型,摸底透徹,精準抓取并擴大客戶痛點,成功售出滯銷房源。

為考驗鍛煉大家的團隊協作能力,感受團隊力量,培訓中瘋狂解手鏈、快問快答等趣味PK,寓教于樂,讓學員樂在其中并夯實業務基礎。押寶奪冠——為堅定誓奪第一的信念,每隊成員僅對本隊奪冠進行下注押寶,優秀團隊成員獲得公司雙倍押寶金額返還并均分其他押寶失敗成員押寶金,目標感和使命感更加清晰。在營銷學院孫振明孫老師帶領下進行的雷區取水游戲中,各隊各隊成員更加團結互助齊心協力,表現出強大的凝聚力和向心力。

研——新起點,新征程

浩華一向堅持“無邊界的溝通原則”,經過業務水平的拉練和團隊精神的凝聚,培訓活動漸進尾聲,所有學員和導師相圍而坐,分享在工作中遇到的各種體驗與困擾,曹經理從管理者的角色為出發點為學員講解怎樣學員之間敞開心扉交流溝通,并表達自己的觀點和意見,助飛導師徐經理和曹經理就學員提出的本項目存在的銷售瓶頸滯銷房源給予了針對性指導意見?!痉窒斫涣鲿?br /> 圖片】經過兩天的集訓考察和綜合評定, 二組獲得本次雛鷹訓練的冠軍團隊,根據押寶規則團隊成員獲得公司雙倍押寶金返還并瓜分其他兩組押寶金額,冠軍團隊6位成員分享1570元現金大獎,而來自湘贛城市樊惠、 德州城市宋芬、濰坊城市崔淑媛獲得優秀個人。

培訓進行到最后,張麗芳張總就本次雛鷹訓練營總結致辭中,以自身經歷向學員講述如何成為一名成功的置業顧問,在銷售過程中不斷提高自身學習能力與分辨能力,做到專注專業,并所有雛鷹學員提出寄語,做最優秀的自己,向優秀看齊。伴隨張總的精彩總結,浩華濟南08期雛鷹訓練營完美落幕。

愿這19位蓄勢的雄鷹回歸自己的團隊后能發揮自身光熱,以自己的行動帶領團隊披荊斬棘,厚積薄發,一鳴驚人,為沖刺80億目標蓄力加碼,為浩華18周年獻禮。

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